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酒鋼鋅鋁鎂產品勇闖“津門”

2019-06-20 07:51:00     作者:殷藝

  3年前,國內使用的鋅鋁鎂產品全靠日本、韓國等國家進口;3年后,酒鋼自主研發生產鋅鋁鎂產品搭乘“一帶一路”快車走出了國門,國內光伏、光電、畜牧等行業也用上了民族產品。天津是全國最大的光伏支架生產基地,今年前5個月,酒鋼接到該地區鋅鋁鎂產品訂單1400余噸,是去年同期訂單量的35倍。在保持原有華東地區高端產品主銷區域市場份額的同時,酒鋼鋅鋁鎂正加速闖入“津門”,產品影響力、品牌力、競爭力持續提升。

  “鋅鋁鎂鋼板專業性很強,消費者對其認識相對受限,在很多領域缺乏相應的產品應用標準,市場開拓一直很艱辛。”宏興股份碳鋼薄板廠廠長杜昕向記者介紹,為了拓展鋅鋁鎂產品市場,碳鋼薄板廠技術人員走向營銷一線,面向光伏支架、農畜牧設備、管網支架等行業,圍繞產品性能優勢、加工特性、使用成本等與用戶進行技術溝通。通過密集的終端拉網式走訪推廣,部分終端用戶對酒鋼新型合金鍍層鋼板有了全新的認知,有效推動了酒鋼鋅鋁鎂產品銷售渠道的深度開發。

  為了進軍天津市場,打破該地區光伏設備制造業仍以低端產品為主、尚未形成中高端產品配套生產產業鏈的局面,碳鋼薄板廠西安公司銷售團隊積極引導代理商轉換思路,另辟蹊徑。通過收集信息,采用為下游用戶吸引海外中高端光伏支架訂單的方式,推動中間環節升級原材料和配套設備。今年3月,下游用戶已有兩家設備廠家承接了海外光伏設備訂單,完成了設備及工藝升級,并向酒鋼下達400噸鋅鋁鎂產品訂單。

  隨著酒鋼鋅鋁鎂產品在天津市場的影響力與日俱增,該公司銷售團隊乘勢而進,借助展會平臺,積極推廣鋅鋁鎂鋼板制成品,推進同畜牧設備制造廠家的深度合作,以用戶新產品訂單擴大鋅鋁鎂市場份額,進一步提升鋅鋁鎂產品的市場曝光度。

  為了鞏固天津地區酒鋼鋅鋁鎂產品市場地位,穩定現有用戶,提高意向用戶訂單轉化率,碳鋼薄板廠產銷研團隊深入終端用戶,加強鋅鋁鎂產品技術應用指導和產品效果展示,加速從傳統售后服務向全流程銷售服務營銷轉變,提升了客戶的滿意度。在此基礎上,該團隊利用廠家產品優勢、技術優勢,以及商家貼近市場、貼近用戶的銷售優勢,將技術服務嵌入代理商銷售業務全過程,以用戶為導向,加強“點對點”技術營銷的落地執行,逐步實現了酒鋼鋅鋁鎂產品在天津地區終端客戶群體的開拓。

編輯:宋玉錚

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